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發現營銷本質 饑餓營銷何以成功

2014-04-21 17:27:27訪問:

  最近發現同事們總是在某個固定時間一窩蜂的網上搶手機。我很是莫名,為什么買個手機還要上網搶,還總是搶不到啊?那還買它干嘛?同事答到:用你的話說,這就叫饑餓營銷啊。

  營造饑餓感創造需求

  可以說,在小米出世以前,沒有人擔心手機買不到,站在深圳華強北電子市場不用你找就有一堆的高音炮筒在跟你宣傳手機的賣點??墒?,小米很聰明的換了個營銷方式。那就是讓你想買,也不是那么容易買得到。

  所謂得不到的才是最好的心里不僅僅用在追女孩子,追手機也是同樣的道理。在大家都很難得到的一個東西面前,這東西自然成了緊俏產品。通過營造人們的饑餓感,反向獲取消費者的需求,大概就是為什么小米在沒有售后的情況下依然緊俏的原因。當然,你在實體店也買得到,只不過沒有網上買便宜啦。

  如何發現人們的饑餓感

  了解完饑餓營銷的道理之后,很多人都會想如何才能讓消費者有饑餓感呢?在這個物質橫行的時代,各種產品各種娛樂充斥著人們的生活,人們不再擔心饑餓,不再擔心無聊。那何來饑餓感呢?

  最近播出的《笑傲江湖》很有意思,里面每個“達人”都來自平民大眾,并且他們帶來的幽默好不造作,生活情趣非常濃厚。有三歲的小孩跳各種廣場舞,有剪輯師跳自創減壓舞,還有大學生自創搞笑舞蹈,有涼皮大叔幽默演繹趙四;我們能從中發現,這些節目就是純粹的搞笑,讓你不得不笑。就像馮小剛說的:別再給快樂分三六九等。是的,我們發現原來我們需求的已經茫然不清,在自己追求快樂的路上已經迷失。

  回過頭來看,其實我們內心要的快樂很簡單,很單純的節目,很快樂的段子,能夠讓我們在繁重的工作之余很開心的笑起來。這就是我們的饑餓感。從這個角度上來說,《笑傲江湖》的成功之處就在于發現了人們心底最單純的快樂需求。抓住這點,整個節目的營銷變得簡單而順利。

  產品是超出消費者期望收益的

  綜上所述,無論是一個具體的產品,還是一個娛樂節目。我們面對的競爭當然很大,但是在琳瑯滿目卻又參差不齊的產品中,消費者一定想找到最適合自己的;在眾多惡意煽情,惡俗搞笑的節目中觀眾一定想要看看能夠真的讓自己放松的。

  進一步說,只有真正找到消費者的饑餓感,讓自己的產品能夠滿足消費者的這個需求,讓消費者發現自己的需求,讓消費者發現這個產品性價比很高。比如說買房,當某個房產公司推出優惠政策的時候,會造成哄搶的效果;某個高性價比的債權發行的時候,會有大量人排隊等購;這樣的現象太多,饑餓營銷是手段,產品的高性價比才是消費者的本質需求。

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